تحاول الشركات تطوير أفكار تسويقية لجعل العملاء والمستهلكين على دراية بمنتجاتهم ومواصفاتهم وأسعارهم، ومن أهم طرق التسويق المستخدمة اليوم التسويق الشبكي، حيث يتميز بالعديد من المزايا التسويقية الكبيرة المرتبطة بالتسويق. منتج.
في هذا الموضوع سنتعرف على التسويق الشبكي وحكمته في الدين الإسلامي، كما نذكر أشهر شركات التسويق الشبكي.
ما هو التسويق الشبكي
التسويق الشبكي هو أحد الأساليب الحديثة لتسويق مختلف المنتجات والسلع والخدمات، ويعتمد هذا التسويق على مندوبي مبيعات مستقلين يعملون من منازلهم.
يمر التسويق الشبكي بالعديد من الأسماء، أبرزها التسويق متعدد المستويات، والتسويق الخلوي، والتسويق المباشر للعملاء، أو التسويق بالعمولة، وغالبًا ما تعمل الشركة وفقًا لنموذج التسويق الشبكي، حيث تحدد مستويات مندوبي المبيعات لتشجيعهم على استخدام شبكات التسويق الخاصة بهم .
أنظر أيضا: التسويق السياحي في مصر
مبدأ التسويق الشبكي
- يعمل التسويق الشبكي بطريقة موزعة ومترابطة عن طريق إنشاء كميات مختلفة من العمل، وعادة ما تكون مستويات شركة التسويق مضاعفة بطبيعتها، حيث تحدث الأنشطة على مستويات متعددة.
- التسويق الشبكي هو عمل منتشر بين العاملين في القطاع الخاص في أي بلد. هذه إحدى الوظائف المرنة التي تتطلب العمل بدوام جزئي بدلاً من العمل بدوام كامل.
- تتبع العديد من الشركات الأمريكية نظام التسويق الشبكي، وأشهر هذه الشركات شركة Avon، وتحتاج الشركة إلى تكلفة بسيطة للبدء في التسويق الشبكي لبيع منتجاتها أو خدماتها.
- وهو ما يتم إنفاقه على شراء ما يكفي من المنتج لبيعه لعرضه على الأصدقاء المقربين وأفراد الأسرة وغيرهم من الأشخاص.
- قد يكون من الضروري جلب بائعين آخرين لتوليد دخل إضافي لأولئك الذين شاركوا في البرنامج لفترة طويلة، ويمكن اعتبار أنظمة التسويق الشبكي المربحة غير قانونية.
- لأن برامج التسويق الشبكي غالبًا ما تكون معفاة من لوائح التوظيف ولا يتم الاعتراف بها كمزايا، على سبيل المثال، بموجب القانون الفيدرالي الأمريكي.
شروط التسويق الشبكي
هناك معايير يجب تطبيقها في المقام الأول لعمل التسويق الشبكي في سوق الخدمات أو السلع المختلفة، وأشهرها ما يلي:
-
المراجعة القانونية للأعمال
في حالة قيام الشركات بممارسة التسويق الشبكي، فقد يؤدي ذلك إلى بعض المخاطر، في المقام الأول شرعية الأعمال المتعلقة بالتجارة أو الخدمات، وقد يكون النشاط التجاري مرتبطًا بمنتج أو سلعة.
قد يكون هذا مرتبطًا بعملية التوظيف المحددة، حيث إن التسويق الشبكي الذي يؤدي إلى أرباح التسويق الشبكي في العمل غير قانوني، مما يعرض المسوق لمخاطر قانونية.
-
معرفة نشاط الشركة
من الضروري تحديد أنشطة الشركة المهتمة بتسويق منتج أو خدمة من خلال التسويق الشبكي، ومن أهم الأمور التي يجب على المسوق التأكد منها هو معرفة التاريخ القديم للشركة، بالإضافة إلى أنشطتها التجارية وموقعها في الأسواق التي تعمل فيها وتقارن الكل. تقوم بعمل منافسيها.
-
تعرف على القسم الإداري للشركة
يرتبط نجاح أي شركة بإدارتها التي تديرها بالكامل من حيث العمليات والتسويق، ويتم ذلك باختيار الطريقة المناسبة لنشاطها التجاري وشخصيتها.
-
تعرف على المنتجات أو الخدمات
تلعب طبيعة المنتجات أو الخدمات المقدمة للمستهلكين دورًا مهمًا في قبولهم أو رفضهم لهذه المنتجات، نظرًا لوجود منتجات يشك فيها المستهلكون لأنها تؤدي إلى خطر أو ضرر معين أو أنها منتج غير مفيد.
-
التعرف على موظفي التسويق بالشركة
قبل الاندماج في التسويق الشبكي، يجب أن يتعرف المسوق الفردي على زملائه في التسويق في نفس الشبكة للتأكد من مرونتهم في العمل، مع تحديد وضوح البيانات والمواصفات الخاصة بالمنتجات المراد بيعها.
-
اعرض مستند التسويق
قبل الدخول إلى شبكة التسويق الخاصة بالشركة، يجب مراجعة وثيقة عمل المسوق لتحديد حقوقه ومسؤولياته، مع ضرورة التأكد من وجود مقال لتلقي مساهماته المالية وعمولاته.
خصائص التسويق الشبكي
هناك العديد من المزايا والخصائص لمنتجات وخدمات التسويق الشبكي، ومن أبرزها ما يلي:
-
زيادة الدخل
ليس من الضروري أن يعمل التسويق الشبكي لدى شركة، ولكنه يعتمد على العلاقات العامة وقدرة المسوق على الترويج للمنتج أو الخدمة التي يعمل عليها، فكلما زاد عمله ربحه ودخله.
-
تكلفة منخفضة للتسويق
لا تحتاج الشركة إلى تكاليف مالية كبيرة لبيع منتجها، حيث تحقق الأموال الصغيرة أرباحًا عالية.
-
استمرارية
التسويق الشبكي هو نظام هرمي يعتمد على وصول مسوقين جدد بالإضافة إلى المسوقين القدامى، وبهذه الطريقة تضمن الشركة استمرارها في تسويق منتجها وتحقيق الأرباح.
-
مستوى منخفض من جهد المسوق
ينخفض مستوى الجهد التسويقي للمسوق القديم كلما دخل مسوقون جدد إلى شبكة التسويق، حيث يهتم المسوق الجديد ببذل الكثير من الجهد حتى يتمكن من الحصول على ربح مرتفع، مما يؤدي إلى زيادة دخل المسوقين القدامى و جهدهم لتقليل.
عيوب التسويق الشبكي
على الرغم من المزايا العديدة للتسويق الشبكي للمسوق والشركة إلا أن هناك أيضًا عيوب التسويق الشبكي وهي كالتالي:
انظر أيضا: معلومات عن استراتيجيات التسويق
-
دخل محدود للمسوق الجديد
على الرغم من الجهود الكبيرة التي يبذلها المسوق الجديد في التسويق الشبكي، إلا أنه لن يحصل على أرباح عادلة مساوية لجهوده، ولكن الأرباح الكبيرة تذهب إلى المسوقين القدامى.
-
الشراء الإلزامي للسلع من قبل المسوقين
يُلزم التسويق الشبكي المسوق بشراء المنتج الذي سيروج له، الأمر الذي قد لا يكون مفيدًا له مع احتمال ارتفاع سعره.
حكم التسويق الشبكي في الدين الإسلامي
يهتم قسم كبير من الناس بمعرفة الأحكام الشرعية للوظيفة قبل دخولها، لذلك أصدر بعض العلماء فتاوى بأن التسويق الشبكي وما يعرف بالتسلسل الهرمي لا يجوز في الشريعة الإسلامية لأنها تنطوي على ما يعرف بالمقامرة. .
بالإضافة إلى ذلك، يعتمد التسويق الشبكي على علاقة المسوق بالآخرين، وليس على المنتجات. قد يدفع المستهلك مبلغًا كبيرًا جدًا لشراء منتج يتم بيعه بواسطة مسوق شبكة، وهذا هو نفس المنتج، وسعره هو لا يساوي في الواقع.
ولهذا يعتبر أهل العلم ما يحدث ليس أكثر من عملية احتيال حتى تحصل الشركة على أموال يعتبرونها أرباحًا وعمولات وهذا والله أعلم.
أشهر شركات التسويق الشبكي
هناك العديد من الشركات التي تعمل في مجال التسويق الشبكي ومن أشهر هذه الشركات:
-
شركة امواى
إنها شركة أمريكية تبلغ مبيعاتها حوالي 8.8 مليار دولار.
-
شركة افون
إنها أيضًا شركة أمريكية بمبيعات تقارب 5.7 مليار دولار.
-
شركة هرباليفي
إنها شركة أمريكية بمبيعات تقارب 4.5 مليار دولار.
-
شركة Vorwerk
إنها شركة تسويق شبكي ألمانية تبلغ مبيعاتها حوالي 4.2 مليار دولار.
-
شركة ماري كاي
إنها شركة تسويق شبكي أمريكية بمبيعات تقارب 3.5 مليار دولار.
-
شركة بسكونتسي
إنها شركة تسويق شبكي صينية بمبيعات تقارب 3.4 مليار دولار.
-
شركة مثالية
إنها شركة تسويق شبكي صينية بمبيعات تقارب 3 مليارات دولار.
راجع أيضًا: معنى وأنواع بيئة التسويق
وفي نهاية الموضوع وبعد أن تعرفنا على التسويق الشبكي ومبدأ عمله وشروط العمل به وتعرفنا على مميزاته وعيوبه وقواعد الشريعة لموظفيها وأكثر شركات التسويق الشبكي المهمة، ما عليك سوى مشاركة هذا الموضوع على جميع الشبكات الاجتماعية.