المزيج الترويجي والعوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي والعوامل التي تؤثر على اختياره هي من بين أهم النقاط التي يجب على جميع المسوقين إدراكها نظرًا لدورهم الفعال في نجاح أي منتج.
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على اختيار النموذج الإعلاني الذي يخدم نجاح المنتج ونجاح حملته الإعلانية، وفيما يلي سنتعرف على أهم هذه العوامل المؤثرة.
حدد المزيج الترويجي
- يمكن تعريف المزيج الترويجي بأنه عملية تنسيق جهود البائع في إنشاء مصادر المعلومات وفي توفير الوسائل التي تساعد في بيع المنتج أو الخدمة التي يقدمها أو في تبني فكرة معينة.
يعتبر المزيج الترويجي أحد العناصر المهمة للمزيج التسويقي ويتكون من مجموعة من العناصر المهمة وهي كالتالي:
- دعاية.
- البيع الفردي.
- تسهيل عملية البيع.
- العلاقات العامة.
- التسويق المباشر.
راجع أيضًا: التسويق الأخضر مع أمثلة
مزيج الإعلانات والعوامل المؤثرة في اختياره
- هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها بعناية عند اختيار عناصر المزيج الترويجي لاستخدامه في الترويج لمنتج ما.
هناك القليل من الاعتماد على طريقة واحدة فقط للترويج للتسويق، ولكن هناك العديد من الطرق التي تعتمد على درجة الاهتمام بين كل طريقة والأخرى. فيما يلي شرح لأهم العوامل التي تؤثر على اختيار مزيج الترويج الإعلاني:
أولاً: طبيعة البضاعة
- تعد طبيعة المنتج من أهم العوامل التي تساعد في اختيار الجودة المناسبة للمزيج الترويجي الذي يجب اتباعه، حيث تختلف الإستراتيجية التسويقية لكل منتج عن المنتجات الأخرى سواء كانت سلعًا استهلاكية أو سلعًا صناعية.
- على سبيل المثال، نعتقد أنه من الأفضل استخدام المنتجات الاستهلاكية كوسيلة إعلانية لأنها غالبًا ما يتم شراؤها، وبالتالي يلعب الإعلان دورًا نشطًا في جذب اهتمام المستهلك.
- بينما نجد أن السلع الاستهلاكية – نتيجة لكبر حجم سوقها وزيادة عدد المستهلكين بالنسبة لها – تتميز باعتماد وسائل معينة للترويج غير المباشر، مثل الإعلان، أكثر من تلك المستخدمة في الأنشطة الشخصية. تخفيض السعر.
تزداد أهمية البيع الشخصي بشكل نسبي في حالة السلع المصنعة بسبب عدد من الأسباب الموضحة أدناه:
- يتميز سوق السلع الصناعية بقلة عدد المشترين الصناعيين فيه، ولهذا يفضل اتباع أسلوب البيع الشخصي.
- تتميز السلع الصناعية بالحاجة إلى إنتاج البضائع حسب احتياجات المشتري الصناعي، وتتجلى القدرة على البيع الشخصي من خلال تحقيق هذا الهدف.
- في معظم الأحيان، لا يتأثر صناع القرار في سوق المنتجات الصناعية بأسلوب الإعلان بسبب طبيعتهم المهنية في الشراء، بينما يمكن إقناعهم بشكل أفضل من خلال توفير جميع المعلومات التي تساعدهم في اتخاذ قرار الشراء.
ثانياً: طبيعة السوق
يؤثر السوق دائمًا على المزيج الإعلاني من أكثر من جانب، وأهمها ما يلي:
الحدود الجغرافية للسوق
- إذا كان السوق واسعًا وكانت حدوده الجغرافية واسعة، فمن الأفضل اتباع طريقة الإعلان الواسعة للوصول إلى أقصى عدد من المستهلكين، بينما في الأسواق غير المنتشرة جغرافيًا، من الأفضل اتباع طريقة البيع الشخصية.
نوع المستهلك
- يؤثر نوع المستهلك على طبيعة السوق من خلال تحديد من سيوجه الترويج، سواء كان هذا الطرف مستهلكًا نهائيًا أو مشترًا صناعيًا.
- إذا كان من الأفضل عند توجيه الترويج للمستهلك النهائي اتباع طريقة الإعلان، وعند توجيه الترويج للمشتري الصناعي – طريقة البيع الشخصي.
ثالثًا، دورة حياة المنتج
- تختلف الوسائط الإعلانية المختلفة في الأهمية النسبية لبعضها البعض اعتمادًا على المراحل المختلفة التي يمر بها المنتج خلال دورة حياته، حيث أن لكل منتج دورة حياة تبدأ عندما تظهر كفكرة وتنتهي عند توقف توزيعها.
مراحل دورة حياة المنتج هي كما يلي:
- روضة أطفال؛
- عرض المنتج.
- نمو
- رشد؛
- تدهور الحالة.
أنظر أيضا: تعريف التسويق والغرض منه
رابعاً: الميزانية المتاحة للترقية
- في الحالات التي تتطلب ميزانية صغيرة لتنشيط المبيعات والبيع الشخصي، بينما يتم استخدام ميزانية كبيرة جدًا للإعلان والبيع الشخصي وتقنيات ترويج المبيعات وما إلى ذلك.
خامساً: إستراتيجية الشركة الترويجية
- تحتاج كل شركة إلى تحديد الإستراتيجية التي ستتبعها في الترويج قبل بدء حملة إعلانية، وهنا نوعان من الاستراتيجيات المتبعة في الترويج هما إستراتيجية الدفع واستراتيجية السحب.
سادساً: طبيعة المنافسة مع الشركات الأخرى
- غالبًا ما تعلن الشركات في ظل المنافسة الاحتكارية لأن منتجاتها تختلف عن منتجات الشركات المنافسة، وينصب تركيز الإعلان على شرح هذا الاختلاف.
- في الحالات التي توجد فيها منافسة كاملة أو احتكار القلة، يصبح من الصعب تحديد الجودة المناسبة للمزيج الإعلاني بسبب المنافسة المتزايدة بين الشركات المختلفة ومحاولات كل شركة التفوق على الشركات الأخرى في مجال الترويج.
- في مثل هذه الحالة، يتوفر بديلان للشركة من مزيج الإعلانات.
- إنهم يتبعون نفس المزيج الإعلاني مثل المنافس أو يتجنبون المنافسة الإعلانية ويعملون من أجل المنافسة السعرية.
- تؤدي المنافسة السعرية أحيانًا إلى زيادة عدد المنتجات المباعة في وقت قصير.
- لكن في بعض الأحيان قد يتسبب هذا في حرب أسعار بين الشركات.
- الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى انخفاض كبير في المبيعات، فعندما يكون هناك انخفاض في المبيعات تبدأ الأسعار في التدهور بشكل كبير.
- في الحالات التي توجد فيها منافسة كاملة، تقل أهمية الترويج بشكل كبير بسبب التشابه الكبير بين المنتجات التي تقدمها الشركات المنافسة.
- تتزايد أهمية التسوق وجهاً لوجه، حيث يفضل المستهلك دائمًا الشراء من مندوب مبيعات ذو وجه مرح، على سبيل المثال
سابعا: الترويج للمجموعة المستهدفة
- تحدد جودة المستهلكين أسلوب المزيج الإعلاني.
- حيث يتم التركيز على الوسيط الإعلاني التالي بشكل أساسي في الترويج كمحاولة لجذب انتباه المستهلكين وزيادة نسبة المبيعات.
عناصر المزيج الإعلاني
تختلف عناصر المزيج الإعلاني على النحو التالي:
دعاية
- الإعلان هو وسيلة غير شخصية لتقديم منتج أو فكرة أو خدمة مقابل رسوم.
- يبذل المعلن قصارى جهده لإقناع المستهلك بتحقيق المبيعات المطلوبة.
تحفيز المبيعات
- يُعرف ترويج المبيعات أيضًا باسم ترويج المبيعات.
- إنه نشاط تسويقي يحفز على شراء السلع والخدمات من قبل المستهلكين.
- وذلك بتقديم بعض العينات والهدايا والبضائع.
أنشطة البيع الشخصية
- البيع الشخصي هو اتصال شفهي يتم إجراؤه من خلال محادثة بين واحد أو أكثر من المشترين المحتملين.
- البيع الفردي هو في الأساس مطابقة من منتج إلى عميل للابتعاد عن صورة الملكية، أي. من خلال الوصول إلى العملاء المناسبين للمنتج المناسب.
- البيع الشخصي هو أحد أكثر طرق الترويج فعالية.
- في الوقت نفسه، يكون لها تكلفة عالية، بسبب التركيز على الاتصال بعميل واحد فقط.
التسويق المباشر
- التسويق المباشر هو أحد أنظمة التسويق التفاعلية للغاية.
- يستخدم وسيلة أو أكثر للإعلان عن المنتج.
شاهد أيضاً: التسويق المعقد وتطبيقاته في مجال السياحة
بهذا نختتم مقالنا عن المزيج الترويجي والعوامل المؤثرة في اختياره، والذي من خلاله تعلمنا أهمية المزيج الترويجي والعناصر المستخدمة فيه، ونتمنى أن تستمتعوا بالمقال.