حول كتاب “التأثير الخفي للدكتور كيفن هوجان”، والذي قدم فيه عددًا من الأفكار المهمة التي تركز على كيفية التصرف بشكل مثالي عندما تطرح على أحد الأشخاص بعض الأسئلة الشخصية.
على سبيل المثال، أسئلة حول حالته الاجتماعية، والراتب الذي يتقاضاه، وأسئلة مماثلة. إذا كنت تريد معرفة كيفية طرح هذه الأسئلة والإجابة عليها، فاتبع مقالنا على.
حول كتاب التأثير الخفي
لعل أهم ما يميز كتاب التأثير الخفي هو الحبكة التي تدور حول الحصول على إجابات ذات صلة بأسئلة مثل:
- شرح الدكتور كيفن كيف يؤثر هذا النوع من الأسئلة على كل من المتحدث والطرف المعارض.
- أكد أن آلية رد الطرف الآخر تعتمد بشكل أساسي على أفكار الطرف المتحدث الذي يطرح الأسئلة.
- تعتمد الإجابات أيضًا على مستوى توقع السائل.
- تعتمد الإجابة على هذه الأسئلة الشخصية أيضًا بشكل أساسي على الكلمات التي يختارها الشخص الذي يسأل والبيئة التي يتم فيها هذا الحوار.
أهم الأفكار المطروحة في كتاب “التأثير الخفي”
يبرع كيفن هوجان في تقديم أفكاره بطريقة سلسة، وهذا هو سبب شهرة كتاب The Invisible Influence على نطاق واسع، ومن أهم الأفكار المعروضة في الكتاب:
- تعتمد أهم الخطوات التي يمكن للمرء أن يأمل في اتخاذها لإقناع الآخرين بالإجابة على الأسئلة الشخصية على الأسلوب الذي يعتمده المتحدث.
- تحدث الكاتب عن المناهج بشكل علمي، لأنه يعتقد أن الطريقة لها العامل الأكبر في عملية التأثير الكامن، كما أسماها.
- وعليه يرى الدكتور كيفن أن الأساليب هي التي تحقق الأهداف المرجوة في سوق العمل.
- ويؤكد الكاتب أيضًا أن الأساليب تحسن بشكل كبير عملية الاتصال.
- التقنيات لها تأثير السحر في التحكم في انسياب الكلام أثناء المحادثات، لأنها تحدد رفض أو قبول الطرف الآخر.
- اتضح للدكتور كيفن أنه رأى الأسلوب كوسيلة للتحكم في المواقف حتى يتمكن من فهم معتقدات الآخرين وطرق تفكيرهم.
انظر هنا: أفضل كتب الأبوة والأمومة
أهمية كتاب التأثير الخفي
يعتبر هذا الكتاب دراسة علمية اجتماعية نفسية لأنماط الاتصال التي تدعم العلاقات بين الناس، ومن جوانب أهميته:
- يقدم الدكتور كيفن في الكتاب أكثر من عشر خطوات للاعتماد عليها في عملية التفاوض والمساومة للحصول على نتائج أكثر فاعلية.
- يؤكد مؤلف الكتاب أن عملية دمج الأفكار بين الناس تساعد في اتخاذ القرارات الصحيحة.
- لعل أهم ما تحدث عنه الكتاب هو لغة الجسد وضبط النفس.
- كما تحدث الكتاب عن الوعي الذاتي وكيفية تحقيق الثقة بالنفس.
لماذا يجب أن أقرأ كتاب “التأثير الخفي”؟
لن نبالغ عندما نقول لك أن كتاب التأثير الخفي هو كتاب سيغير مسار حياتك العملية والشخصية، لذلك نقدم معلومات موجزة عن كتاب التأثير الخفي حيث:
- يحتوي هذا الكتاب على مجموعة من التقنيات الرائعة التي تظهر كيف يؤثر الناس على بعضهم البعض.
- يجب على أي شخص يعمل للتأثير على الناس قراءة هذا الكتاب.
- يعتبر الكتاب تحفة نادرة في علم التأثير وكيفية إقناع المحاور بالإجابة على الأسئلة دون الشعور بأنه ملزم بذلك.
- هذا كتاب يجعلك ببساطة رائعًا في الإقناع.
إقرأ أيضاً: تفاصيل البحث العلمي مع الشرح
عن الدكتور كيفن هوجان
اشتهر الدكتور كيفن هوجان بعد نشر كتاب “التأثير الخفي” الذي وجد فيه الباحثون والعلماء والقراء نقطة مرجعية مهمة لتنمية الشخصية وفهم الآخرين، دعنا نتعرف على دكتور كيفن:
- كيفن هوجان هو مستشار ومتحدث دولي.
- الدكتور كيفن حاصل على درجة الدكتوراه في علم النفس.
- يعمل كمدرب في عدد من الشركات الكبرى.
- مجال عمله هو تدريس مهارات إدارة الإقناع والمبيعات.
- كما يعمل في مجال التسويق للقادة الحكوميين ومعلوماته دقيقة علميا ويمكن تسميتها فريدة.
- يرتكز الدكتور كيفن على العلم في استكشافه المتطور لمفهوم العقل.
- البرامج التدريبية التي يقدمها مناسبة تمامًا لما تحتاجه المؤسسات والشركات.
- كتب كيفن هوجان 24 كتابًا.
- يولي المؤلف في أعماله اهتمامًا كبيرًا للغة الجسد وتأثيرها.
- تثق الشركات الكبرى في كيفن هوجان بدورة تكوينية حول الديناميات البشرية، ومعرفته بلغة الجسد والإقناع، بالإضافة إلى أهمية بحثه حول التأثير في مكان العمل.
مقتطفات من كتاب التأثير الخفي
بالطبع قدم الدكتور كيفن هوجان عددًا من العبارات القوية والفريدة في كتابه، ومنها:
- سيفعل الناس المستحيل لتجنب الخوف والألم، ولا بأس إذا كان عميلك خائفًا. اتفق معه لأنه شعور إنساني طبيعي وأخبره أنه على حق. ثم يهدئك الشخص أكثر ويبدأ في الاستماع.
- إذا كان عميلك يتعامل مع شيء عاطفي، مثل موقف حدث له أو مشكلة منزلية، فحاول دعمه في إيجاد حلول للمشكلة، وأخبره أنه يمكنه تأجيل الاجتماع حتى يتم حل مشكلته، إذا كان هذا هو الحال. مناسب لهم.
- لكوننا قادرين على التنبؤ بسلوكنا الشخصي، فنحن أنفسنا لسنا أفضل من الغرباء الذين لا يعرفوننا على الإطلاق.
- حاول أن تكون قريبًا من شخصية الشخص الذي تقابله، لذا إذا كان يتحدث بجدية، فكن جادًا والعكس صحيح.
إقرأ أيضاً: كتب ابن تيمية
لذلك، انتهينا معك من خلال تقديم مراجعة لكتاب The Hidden Influence، وهو كتاب يجعلك شخصًا مقنعًا من خلال فهم سلوك الآخرين ومقارباتهم.
إذا كنت تعمل في أحد المجالات التي تتطلب الإقناع، مثل التسويق، فإننا نوصي بهذا الكتاب لك، حيث سيساعدك أيضًا على فهم نفسك قبل أن تفهم الآخرين.