كيف تقوم بتسويق منتجك عبر الإنترنت؟ هل كنت تفعل كل ما في وسعك لزيادة المبيعات في متجرك عبر الإنترنت؟ إذا كان هدفك النهائي هو تحقيق دخل ثابت على مدار العام، فهناك العديد من الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لدعم مبيعاتك عبر الإنترنت.
تسويق الكتروني
التسويق عبر الإنترنت عبارة عن مجموعة من الأدوات والمنهجيات المستخدمة للترويج للسلع والخدمات عبر الإنترنت. يتضمن التسويق عبر الإنترنت نطاقًا أوسع من عناصر التسويق مقارنةً بالتسويق التجاري التقليدي نظرًا للقنوات الإضافية وآليات التسويق المتاحة على الإنترنت.
اقرأ أيضًا: 8 أسهل طرق لتعلم التسويق الإلكتروني عبر الإنترنت
كيف تقوم بتسويق منتجك عبر الإنترنت؟
سوف يتطلب الأمر عملاً وترويجًا مستمرين إذا كنت تريد عملاء مخلصين، وسيكون البعض منهم على استعداد لتجربة أساليب جديدة، قد يكون بعضها خارج منطقة الراحة الخاصة بهم.
ستجد أدناه بعض الطرق البسيطة والفعالة للترويج لمتجرك عبر الإنترنت بطرق مختلفة، فلنبدأ:
1. تقديم العروض بشكل منتظم
- تمنحك معظم المواقع عبر الإنترنت خيار الاحتفاظ بالمبيعات أو استخدام الرموز الترويجية لجذب العملاء.
- تأكد من القيام بذلك بانتظام، بدءًا من مزايا التسوق في العطلات (احصل على خصم 15٪ على عيد الأب، وخصم 31٪ على الهالوين، وخصم 50٪ على العناصر المحددة في يوم الجمعة الأسود، وما إلى ذلك).
- بصرف النظر عن مجرد تقديم عروض رائعة دون سبب على الإطلاق، سيساعدك هذا في الحصول على حركة مرور منتظمة على الويب.
2. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني
- كيف تبيع منتجك عبر الإنترنت؟ عندما تبدأ متجرك عبر الإنترنت لأول مرة، سترغب في إرسال إعلان بالبريد الإلكتروني إلى قاعدة البيانات الخاصة بك، وتأكد من أنه يرتبط مباشرة من بريدك الإلكتروني إلى متجرك.
- بمجرد الانتهاء من ذلك، ابدأ في إرسال رسائل إخبارية أسبوعية (إن وجدت) تسلط الضوء على منتجاتك بصور رائعة ومحتوى مقنع وموجز يرتبط مباشرة بكل منتج لسهولة التسوق.
- إذا كانت لديك مبيعات، فتأكد من الإعلان عنها والترويج لها عبر البريد الإلكتروني حتى يتمكن العملاء من الاستفادة من أسعارك الحصرية على الفور. MailChimp هو خيار مجاني وسهل الاستخدام لأصحاب الأعمال الصغيرة.
- تقوم بعض الأسواق عبر الإنترنت أيضًا بترويج منتجات البائعين في قاعدة بياناتهم الضخمة للمشترين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- بينما لا يتم ضمان إدراج العناصر الخاصة بك، يمكنك زيادة فرصك عن طريق التقاط صور رائعة للعناصر الخاصة بك وكتابة وصف.
راجع أيضًا: كيفية كسب المال عبر الإنترنت بسهولة
3. ابدأ مدونة
- المدونة هي أفضل طريقة لتأسيس نفسك كرائد في مجالك، فضلاً عن كونها طريقة غير مباشرة للترويج لمتجرك عبر الإنترنت.
- قم بتضمين رابط واحد إلى متجرك في كل منشور (إما رابط إلى الصفحة الأولى لمتجرك أو رابط مباشر إلى المنتج) وتأكد من أن كل منشور مدونة مفيد (ولا تنس ربط أي صور بمتجر الويب الخاص بك أو منتج معين) و).
- لن يفيدك المحتوى السيئ، فالتدوين الجيد سيساعدك على تنمية أعمالك عبر الإنترنت، لذلك إذا كان لديك الوقت، فهو مشروع رائع للاستثمار فيه.
4. اتصل بالمدونين حول منتجاتك
- قم بالبحث عبر الإنترنت عن أي مجال توجد فيه منتجاتك (على سبيل المثال، إذا كنت تصنع شموعًا، فقد تبحث عن مدونين أو مدونين لأسلوب الحياة يكتبون عن منتجات DIY) ثم تواصل مع أولئك الذين لديهم أكبر عدد من المتابعين.
- لا تنس دراسة عدد التعليقات التي يحصلون عليها وعدد المتابعين الذين تحصل عليهم على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لقياس مدى شعبيتها.
- عند الاتصال بهم، أخبرهم عن سبب إعجابك بمدونتهم (كن محددًا) ثم اشرح بإيجاز سبب اعتقادك أن منتجك سيكون مناسبًا للمراجعة على مدونتهم.
- قدم عينة من منتجك مجانًا، وإذا كان بإمكانك تقديم عينة أخرى للتبرع بها، فستحصل على مراجعة، وسيحصل القارئ على منتج مجاني، وستحصل على ترويج لا يقدر بثمن مباشرة إلى جمهورك المستهدف.
5. ابدأ مدونة ضيف
- يمكن أن تكون المدونات الخاصة بالضيف وسيلة رائعة للوصول إلى جمهور أوسع لن تتمكن من الوصول إليه بطريقة أخرى. ابحث عن أفضل المدونين في مجالك، واقرأ منشوراتهم لمعرفة الموضوعات التي يكتبون عنها عادةً، ثم اتصل بهم للحصول على فرصة التدوين كضيف.
- سيسمح لك معظم المدونين على الأقل بالحصول على رابط لمتجرك في سيرتك الذاتية، ولكن من المحتمل أن يكون لديك في المحتوى الخاص بك أيضًا.
6. مشاهدة دروس الفيديو
- يحب الأشخاص مقاطع الفيديو لأنه يسهل مشاركتها ويمكنهم إضافة العمق والوضوح لمنتجك ومساعدته على اكتساب قوة جذب في السوق المستهدف.
- على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ملابس أطفال، أظهر للآباء كيف يمكن لأطفالهم ارتدائها بطرق مختلفة ؛ إذا كانت هناك طريقة واحدة فقط، فما عليك سوى الإشارة إلى مقاطع الفيديو التي تظهر أطفال رائعين يرتدونها.
- إذا قمت بخياطة الملابس، أظهر أسلوبك، والتجهيزات، وعروض الأزياء، وما إلى ذلك.
- عند الانتهاء، شارك مقاطع الفيديو هذه على YouTube (أنشئ حسابًا لعملك) وأي مواقع وسائط اجتماعية أخرى تستخدمها.
- الآن بعد أن أصبح Facebook Live شائعًا، يمكنك أيضًا التفكير في عروض فيديو حية لمنتج أو إظهار أشياء مثيرة للاهتمام خلف الكواليس.
7. الشبكات الاجتماعية
- تعد وسائل التواصل الاجتماعي مهمة جدًا إذا كنت ترغب في الترويج لمتجرك عبر الإنترنت بشكل فعال، ولكن مثل أي شيء آخر، فإن الأمر يتطلب جهدًا ووقتًا لإنشاء متابعين.
- اعتمادًا على مقدار الوقت المتاح لك (أو إذا كان بإمكانك تفويض المهام إلى شخص آخر لمساعدتك)، فأنت تريد التحقق من المواقع التالية للمساعدة في تسويق متجرك:
- فيسبوك
- تويتر
- انستغرام
- بينتيريست
- موقع يوتيوب
- + جوجل
- ينكدين
8. تسليط الضوء على المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي
- لكي يعمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، تحتاج إلى النشر بانتظام، بالنسبة لمعظم الشركات، سيكون هذا مرة واحدة على الأقل يوميًا إن لم يكن 2-3 مرات اعتمادًا على عدد المتابعين لديك.
- انشر صورًا جذابة للمنتجات التي تقدمها جنبًا إلى جنب مع أي صفقات تحصل عليها، وقم دائمًا بتضمين رابط مباشر للمنتج المحدد للشراء السريع من متجرك عبر الإنترنت.
- اطلب من متابعيك نشر صور لأنفسهم وهم يرتدون منتجاتك أو يستخدمونها في منازلهم، اعتمادًا على ما تبيعه، لزيادة المشاركة والمساعدة في زيادة وصولك عبر الإنترنت.
- يمكن أن يساعد استخدام أداة جدولة مثل Hootsuite في جعل وسائل التواصل الاجتماعي أكثر سهولة بالنسبة إليك.
9. إجراء المسابقات في الشبكات الاجتماعية
- تعد المسابقات طريقة رائعة لنشر الكلمة حول ما لديك لتقدمه، وزيادة حركة المرور إلى متجرك، وزيادة متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
- بعض المواقع لديها قواعد خاصة بالمسابقة، مثل Facebook، لذا تأكد من اتباعها قبل بدء المسابقة.
- اعرض أحد منتجاتك كجائزة ثم أعلن عن المسابقة على جميع مواقع التواصل الاجتماعي التي تستخدمها.
- انشر الهدايا بشكل متكرر لتشجيع الاشتراك (استخدم عناوين البريد الإلكتروني التي تتلقاها لإنشاء قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني)، ثم تأكد من مطالبة الفائز بنشر صورته على صفحتك مع جائزته بمجرد شحنها.
- قل شيئًا مثل “يمكن العثور على المزيد من المنتجات الرائعة مثل هذا على (أدخل عنوان URL)” لتشجيع أولئك الذين يشاهدون منشورك على التحقق مما لديك لتقدمه.
قد تكون مهتمًا أيضًا بما يلي: كيفية الشراء عبر الإنترنت من الألف إلى الياء
نصائح مميزة لزيادة تفاعل صفحتك
1. جرب الإعلانات المدفوعة على الشبكات الاجتماعية
- توفر مواقع مثل Facebook و Twitter (والآن Pinterest!) القدرة على استخدام الإعلانات المدفوعة لاستهداف العملاء الذين تحتاجهم.
- إذا جربت ذلك على Facebook، فإننا نقترح اختيار مقاييس مثل “نقرات موقع الويب” أو “تحويلات موقع الويب” لأنك تريد أن ينتقل الأشخاص إلى عنوان URL لمتجرك على الإنترنت، وليس صفحة المعجبين بك.
- على Twitter، يمكنك محاولة استخدام التغريدات الدعائية للترويج لمتجرك، وتذكر تضمين محتوى قصير وملائم مع عنوان URL الخاص بك للمساعدة في زيادة حركة المرور.
2. قم بتضمين عنوان URL لمتجرك في توقيع بريدك الإلكتروني
إنه سريع وسهل لأنه بغض النظر عن مزود البريد الإلكتروني الذي تستخدمه، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك توقيع بريد إلكتروني خاص بك يتضمن عنوان URL لمتجرك، فإن WiseStamp يجعل استخدامه سهلاً ومجانيًا على المستوى الأساسي.
3. اطبع عنوان URL لمتجرك على جميع المواد التسويقية
من بطاقات العمل إلى النشرات وكل شيء بينهما، يجب عليك تضمين عنوان URL الخاص بك. أينما تضع عملك، لا تغادر المنزل بدون شيء لتوزيعه على العملاء المحتملين الذين لديهم عنوان URL الخاص بك.
4. لف سيارتك بعنوان URL الخاص بالمتجر
إذا كنت تريد أن يكون جهازك عبارة عن آلة بضائع لا تتوقف، فقم بلفها بعنوان URL لمتجرك ونوع من الصور أو الشعار الذي يغري المارة لسحب هواتفهم والبحث عن متجرك.
5. طباعة عنوان URL الخاص بك على المشتريات
- إذا كان لديك موقع فعلي، فحاول طباعة عنوان URL لمتجري على أكياس التسوق الخاصة بك، حيث أن العملاء يحملون الحقائب، وسيحصل متجرك على عروض ترويجية جديدة.
- إذا كانت لديك ميزانية لذلك، فقم بشراء بعض الحقائب القابلة لإعادة الاستخدام مع طباعة اسم شركتك وشعارها وعنوان URL الخاص بها وتسليمها للعملاء الذين ينفقون مبلغ “X” من المال، يمكنك أيضًا القيام بذلك مع الطلبات عبر الإنترنت من خلال تضمينها في الحزم.
6. استخدام بطاقات مرقمة في الخروج
قم بتثبيت بطاقات العداد بجوار حتى حتى يتمكن العملاء من الحصول على بطاقة الخصم الخاصة بهم، والنظر في إضافة قسيمة أو رمز خصم للمتسوقين عبر الإنترنت وتوجيههم إلى عنوان URL لمتجرك.
قد تكون مهتمًا أيضًا بما يلي: ما هي معايير تقييم مواقع الويب
وفي نهاية رحلتنا مع “كيف تبيع منتجك عبر الإنترنت؟”، عليك استخدام جميع الثغرات والحيل الإلكترونية والشبكات الاجتماعية لنشر وعرض منتجاتك والوصول إلى معظم العملاء والمستهلكين.