كيف يتحكم في السوق حتى يتمكن المستثمر من الحصول على ربح جيد من المشروع الذي يقوم به، يجب أن يعرف بعض الأشياء حتى يتمكن من مراعاة السيطرة على السوق، لذلك سوف نوضح لك كيفية التحكم في السوق من أجل تحقيق أعلى عائد على الاستثمار.
كيف تهيمن على السوق
هناك طرق عديدة لمساعدتك على الهيمنة على السوق والتغلب على منافسيك، ومنها ما يلي:
التفرد المادي
إن تفرد مادة المنتج هو أحد العوامل التي تساعد على تحقيق الربح من خلال التميز، فمثلاً نجد أن الموناليزا ما هي إلا لوحة واحدة في العالم تشير إلى نوع معين من الفن.
وكذلك مدينة البندقية التي تعتبر من أجمل مدن العالم بسبب كثرة المباني ذات الأشكال المميزة.
اقرأ أيضًا: كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا بدون رأس مال
التفرد الفكري
أحد الأمثلة على التفرد الفكري الذي جعل رواية (هاري بوتر) ناجحة هو أن تلك الرواية هي نموذج للتميز الفكري الذي تم الكشف عنه في تلك الرواية.
وقد أدى ذلك إلى قيام العديد من المستثمرين باستعارة الاسم في بعض الأفلام والألعاب والبطاقات وما إلى ذلك. نظرا لنجاح هذا الاسم بسبب تفرده الفكري.
التفرد التكنولوجي
إن نجاح شركة كبيرة مثل Microsoft هو نوع من التفرد التكنولوجي لأنه لا توجد شركة أخرى لديها نفس المستوى من النجاح.
بالإضافة إلى ذلك، فإن المنافسة الشرسة بين بعض الشركات المعروفة مثل Samsung و Apple هي مثال آخر على المنافسة لتحقيق التميز التكنولوجي.
نعتقد أن كل منهم يحاول إظهار بعض الخصائص والميزات التي تميزه عن الشركات الأخرى.
ونجد أن نوكيا كانت فريدة من نوعها من الناحية التكنولوجية لفترة ولكن بعد ظهور الشركات.
لقد كان أكثر نجاحًا من حيث التفرد التكنولوجي من أمثال Samsung و Apple حيث فشلت Nokia في هذا السوق الصعب.
لقد اخترنا لك: كيف يعمل العمل
كيف تتغلب على منافسيك
هناك بعض الأشياء التي ستساعدك على التغلب على المنافسة، بما في ذلك ما يلي:
تحقيق السيطرة
يتم تحقيق التحكم من خلال تصنيع المنتج داخليًا، لذلك لا يمكن لأي شخص آخر إنتاج نفس المنتج بنفس المواصفات التي تمتلكها.
وإذا لم تكن هناك منافسة اقتصادية قوية في السوق، فمن الصعب أن تنافسك إذا كان منتجك مرتفعًا اقتصاديًا.
مثال على ذلك شركة بوينج، وهي الشركة المصنعة للطائرات رقم واحد في العالم.
لهذا السبب نعتقد أن طلبات شراء هذا النوع من الطائرات يتم تلبيتها لعدة سنوات في المستقبل، وهذا هو نوع التحكم الذي تمكنت شركة Boeing من تحقيقه.
وجود عنصر التخصص
مثال على ذلك ID Boyer، الذي افتتح العديد من المتاجر في أمريكا في وقت كانت فيه أمريكا تعاني من البيع بالتجزئة.
سر نجاح هذه الشركة هو أن الناس يميلون إلى شراء الملابس بأسعار أقل وأكثر أناقة، وهذا ما قدمته لهم الشركة.
إن تحقيق التخصص في إنتاج منتج معين، والذي يتضمن شروطًا خاصة لا توجد في أي منتج آخر، هو السبيل لتحقيق المنافسة والاستحقاق الفوز في هذه المنافسة.
قد تكون مهتمًا بـ: أفضل 10 طرق لاستثمار الأموال بنجاح وبدون خسائر
نصائح لمساعدتك في التعامل مع منافسيك
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في التعامل مع منافسيك والتغلب عليهم:
كيف يعمل المنافس
أنت بحاجة إلى معرفة أداء منافسك وذلك من خلال:
- ادرس الأسعار التي يتقاضاها المنافس في السوق.
- الطريقة التي يوزع بها منتجاته.
- الأجهزة التي يستخدمها المنافس لإرضاء العملاء الذين يتعاملون معهم.
- العلامة التجارية التي يصممها ويعمل بها.
- عدد الموظفين الذين يستخدمهم المنافس ومستوى خبرتهم.
- تقرير سنوي مقدم من المتسابق.
العملاء الذين يعمل معهم المنافس
العملاء الذين يتعامل معهم منافسك هم المصدر الأساسي للتركيز عليهم، وهناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها، بما في ذلك:
- من هم هؤلاء العملاء؟
- ما هي المنتجات والخدمات التي يفضلها هؤلاء العملاء؟
- هل هؤلاء العملاء الذين يتعاملون مع منافسك لفترة طويلة، أم أنهم عملاء جدد بسبب ما يمتلكه المنافس.
خطط المنافس للمستقبل
يجب أن تحاول التركيز على الخطط المستقبلية لمنافسك وأن تكون على دراية بالأشياء التالية:
- أنواع العملاء التي يستهدفها هذا المنافس.
- المنتجات التي يحاول المنافس الآن تطويرها لإقناع العملاء.
- مقدار الموارد الاقتصادية التي يستخدمها المتنافس لتحقيق خططه المستقبلية.
المعلومات التي يجب أن تكون لديك عن منافسيك
هناك الكثير من المعلومات التي يجب أن تكون لديك عن منافسيك:
- اجمع أكبر قدر من المعلومات حول المنافس الذي يمكنك الحصول عليه حول هذه المعلومات من خلال إعلاناتهم.
- ردود العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي والمنشورات الرئيسية والأشياء الأخرى التي تمنحك الكثير من المعلومات.
- ننصحك بزيارة تلك الأماكن والمعارض التي يتعامل معها المنافس.
- مراقبة نشاط المنافسين على صفحة الإنترنت خاصة وأن الإنترنت أصبح الآن له دور قوي ومؤثر في عنصر المنافسة.
- من الأشياء التي تساعدك على معرفة نقاط قوة منافسيك هي التحدث إلى عملائهم ومعرفة السبب.
- سبب النفور من المنافسين هو أن رأي العميل هو أحد الأشياء التي ستساعدك في الحصول على ما تريد.
- الأسعار التي يقدمها المنافس ومدى توافق هذه الأسعار مع جودة الخدمة أو المنتج الذي يقدمه.
- سيساعدك هذا على التغلب على منافسيك إذا كنت تقدم خدمات أفضل بسعر أقل.
انظر أيضًا: كيف تصبح رائد أعمال ثريًا
لذلك أخبرناك بكيفية التحكم في السوق وقدمنا لك أيضًا أفضل الطرق لمساعدتك على التعامل مع منافسيك والتغلب عليهم وبالتالي التحكم في السوق. نتمنى أن يفيدك هذا الموضوع ويسعدك.